De franchisegever helpt de franchisenemer bij het opstarten van zijn bedrijf om een goede werking te garanderen. Hij brengt zijn bekendheid, ervaring, marketingstrategie, nationale of internationale communicatie en knowhow in. Deze bundeling van middelen stelt franchisenemers in staat snel te starten en te profiteren van een beproefd economisch model, dat vaak vanaf het begin winstgevend is dankzij de ervaring van andere franchises.

In ruil daarvoor moet de franchisenemer het concept van het merk lokaal tot leven brengen door het economische model van de franchisegever te respecteren. Om het merk te mogen gebruiken, staat de franchisenemer een deel van zijn inkomsten af in de vorm van royalty's, die enkele tientallen procenten van de omzet kunnen vertegenwoordigen, en soms een huur als hij geen eigenaar is van het pand. Hij moet ook een toetredingsvergoeding betalen om franchisenemer te worden en een eigen bijdrage leveren die niet door een bank wordt gefinancierd. Naast deze kosten moet de franchisenemer de richtlijnen van de franchisegever volgen, wat zijn flexibiliteit kan beperken.

Ondanks de hoge initiële kosten voor de franchisenemer is dit model voordelig voor beide partijen. Het zorgt immers voor terugkerende (recurrente) inkomsten en vereist weinig initiële kapitaal voor de franchisegever, terwijl het de franchisenemer een garantie op succes biedt zonder grote voorkennis. Dit model heeft zijn effectiviteit bewezen, waardoor bedrijven snel kunnen groeien en tegelijkertijd een uniforme kwaliteit en service kunnen behouden.

Ontdek hier onze themalijst over franchise

Voor potentiële aandeelhouders van franchisegevers is het belangrijk te weten dat je investeert in zowel een vastgoedportefeuille, een merk en een logistiek netwerk als in een keten van restaurants, autodealers of hotels. Je profiteert ook van terugkerende inkomsten, een betere zichtbaarheid en een economisch model dat weinig activa en investeringsuitgaven vergt.

Drie voorbeelden van het franchisemodel

McDonald's: succesvol franchisemodel

Hoe kunnen we het niét hebben over de beroemdste franchisegever ter wereld? McDonald's Corporation is de grootste fastfoodketen ter wereld. In 2022 bedroeg de omzet meer dan 23 miljard dollar, met 40.200 restaurants in meer dan 100 landen (waarvan 61 % onder franchise). Het bedrijf, met hoofdkantoor in Chicago, werd in 1955 opgericht door Ray Kroc na de overname van de rechten van een restaurantketen geëxploiteerd door Richard en Maurice McDonald.

In 1953 begonnen de gebroeders McDonald hun restaurant te franchisen. Neil Fox was de eerste franchisenemer, gevolgd door een tweede restaurant in Phoenix, Arizona, dat het ontwerp van de gouden bogen introduceerde. Het derde restaurant, geopend in Downey, Californië, is het oudste dat nog in bedrijf is. Ray Kroc, een verkoper van milkshake-machines, ontdekte het restaurant van de gebroeders McDonald in 1954. Onder de indruk van hun efficiëntie en populariteit, stelde hij voor het systeem te franchisen. In 1955 opende Kroc het eerste McDonald's van het huidige bedrijf in Des Plaines, Illinois. Dit restaurant wordt vaak beschouwd als het officiële startpunt van het bedrijf.

Het succes van McDonald's is grotendeels te danken aan het franchise-model. De meerderheid van de restaurants (61 %) wordt geëxploiteerd door franchisenemers, terwijl een kleiner deel direct door het bedrijf wordt beheerd. De inkomsten van McDonald's komen voornamelijk uit de verhuur van terreinen, royalty's en vergoedingen betaald door franchisenemers, evenals uit de verkoop in door het bedrijf geëxploiteerde restaurants. Ray Kroc stelde strikte richtlijnen op voor de franchisenemers, wat zorgde voor een hoge kwaliteit en uniformiteit in alle restaurants. Dit model stelde McDonald's in staat snel te groeien en een sterke winstgevendheid te behouden.

McDonald's Corporation is een iconisch voorbeeld van succes in de fastfoodsector. Het franchise-model, gecombineerd met een divers aanbod van producten en een wereldwijde aanwezigheid, heeft het bedrijf in staat gesteld de markt te domineren. Met meer dan 40.000 restaurants wereldwijd blijft McDonald's innoveren en zich aanpassen aan markttrends om zijn leidende positie te behouden, maar het staat wel voor toenemende concurrentie. De waardering van het bedrijf zit weer op acceptabele niveaus en het aandeel wordt momenteel verhandeld tegen 15,2x zijn EV/EBITDA voor een record operationele marge in de sector van 44,9 % in 2023.

Marriott International: wereldleider in de hotelindustrie

Marriott International is een toonaangevend hotelbedrijf gevestigd in Bethesda, Maryland, VS. Opgericht in 1927 door J. Willard en Alice Marriott, wordt het bedrijf al meer dan 90 jaar geleid door de familie Marriott. In de loop der decennia is Marriott uitgegroeid tot de grootste hotelketen ter wereld, met 8.785 hotels en residenties, goed voor 1.597.380 kamers eind 2023.

Marriott International specialiseert zich in het exploiteren van hotels, met een omzet die voornamelijk in de VS en Canada wordt gegenereerd (79,9 %), en de rest internationaal (20,1 %). De groep opereert onder een gemengd model met gefranchisede hotels (6.563), hotels beheerd onder managementcontracten (2.046), eigen en gehuurde hotels (50), en residenties (113).

De hotelketen omvat een dertigtal merken die alle segmenten van de hotelindustrie bestrijken, van luxe tot budget. Tot de meest opvallende merken behoren: The Ritz-Carlton, JW Marriott, EDITION, Autograph Collection, Courtyard by Marriott, Moxy Hotels, Marriott Hotels.

Marriott International begon in 1927 als een fastfoodfranchise onder de naam Hot Shoppes. In 1957 opende het bedrijf zijn eerste hotel in Arlington, Virginia, waarmee het zijn intrede deed in de hotelindustrie. Sindsdien heeft Marriott strategische overnames gedaan, waaronder The Ritz-Carlton in 1995, Renaissance Hotel Group in 1997, Delta Hotels and Resorts in 2015, en Starwood Hotels and Resorts in 2016.

Het succes van Marriott is grotendeels te danken aan het franchise-model. Dit model maakt een snelle uitbreiding en wereldwijde aanwezigheid mogelijk. In 2023 telde Marriott 6.563 gefranchisede hotels, goed voor 994.354 kamers. Dit franchisesysteem, gecombineerd met strategische overnames en de lancering van nieuwe merken, heeft Marriott in staat gesteld een onbetwiste leider in de wereldwijde hotelindustrie te worden.

De hotelketen is vandaag de dag een gigant in de hotelindustrie, erkend voor de diversiteit en kwaliteit van zijn merken, evenals voor zijn efficiënte bedrijfsmodel. Met een aanwezigheid in 127 landen en een solide financiële beheer blijft Marriott de normen van de wereldwijde hotelindustrie bepalen.

Games Workshop: specialist in miniatuurspellen

Games Workshop Group is een Engels bedrijf dat gespecialiseerd is in het ontwerpen, vervaardigen en verkopen van miniaturen en miniatuurspellen. Het bedrijf, opgericht in 1975, is uitgegroeid tot een belangrijke speler op het gebied van fantasie-miniatuurspellen, met name dankzij zijn beroemde universums Warhammer en Warhammer 40,000.

Games Workshop creëert miniaturen, decors, kunstwerken en fictie voor miniatuurspellen. Zijn belangrijkste producten omvatten de universums van Warhammer 40,000 en Warhammer Age of Sigmar. Het bedrijf verkoopt zijn producten via een multichannel-netwerk, waaronder eigen winkels, onafhankelijke retailers en wereldwijde online winkels.

In de jaren 1980 publiceerde Games Workshop verschillende wargames, rollenspellen en bordspellen. Sinds de jaren 1990 heeft het bedrijf zich echter gericht op zijn Warhammer- en Warhammer 40,000-reeksen. Het publiceert ook spellen gebaseerd op populaire werken zoals The Lord of the Rings.

Het bedrijfsmodel van Games Workshop is gebaseerd op de verkoop van miniaturen en aanverwante producten, verdeeld over drie verkoopkanalen: onafhankelijke retailers, eigen winkels en online verkoop. De commerciële verkopen aan onafhankelijke retailers vertegenwoordigen 56 % van de basisinkomsten, gevolgd door de detailhandel en online verkoop. De productie is gecentraliseerd in het Verenigd Koninkrijk, voornamelijk in Nottingham, terwijl de buitenlandse markten driekwart van de omzet genereren. Noord-Amerika is de belangrijkste inkomstenbron, gevolgd door Europa en het Verenigd Koninkrijk.

Games Workshop zet in op internationale expansie, met name in Azië en Zuid-Amerika, om toekomstige groei te stimuleren. Het bedrijf investeert ook in het betrekken van fans via sociale media en prijsaanpassingen om nieuwe klanten aan te trekken. De website van de Warhammer-community heeft een significante toename van het aantal maandelijkse bezoeken gezien, wat wijst op een groeiende interesse in de producten van het bedrijf.

Games Workshop verleent licenties voor de ontwikkeling van videogames en andere producten die gebruik maken van zijn intellectuele eigendom. Een mogelijke overeenkomst met Amazon voor de ontwikkeling van films en tv-shows zou in de toekomst een aanzienlijke boost kunnen geven.

Het bedrijf investeert voortdurend in gietgereedschap en schildermachines om de kwaliteit van zijn producten te behouden. De kapitaalinvesteringen bedroegen het afgelopen jaar 14,6 miljoen pond. De strategie van Games Workshop is gericht op het produceren van hoogwaardige producten en het behalen van langetermijnwinstgevendheid.

Games Workshop heeft zich gepositioneerd als een wereldleider in miniatuurspellen dankzij een goed gedefinieerde strategie en een sterk merkimago. Met voortdurende expansie op internationale markten en investeringen in fanbetrokkenheid, is het bedrijf goed gepositioneerd om zijn groei en winstgevendheid op lange termijn te behouden.

Ontdek hier onze themalijst over franchise