CHURCH & DWIGHT CO., INC. 
Nu de bevolking afneemt en de samenlevingen in grote markten zoals Europa, Japan en China vergrijzen, maken condoomfabrikanten gebruik van moderne marketingtools om de enorme, jonge en technisch onderlegde Indiase bevolking te bereiken, zowel in de steden als op het platteland.
De trend is zo groot dat de markt meer dan verdubbeld zal zijn tot $1,7 miljard in 2030, volgens gegevens van GrandView Research.
"De Indiase markt is erg aantrekkelijk. Het condoomgebruik is er nog steeds laag," zegt Kazuhiro Kamio, hoofd overzeese verkoop en marketing bij de Japanse condoomfabrikant Okamoto Industries. "Als niet-gebruikers geleerd kan worden hoe ze condooms moeten gebruiken, zou het volume enorm zijn, gezien de bevolkingsgrootte."
De sterke economische groei, de bereidheid om te betalen voor eersteklasproducten, het gebruik van sociale media en de veranderende houding ten opzichte van seks veranderen de kijk van condoommakers op een land waar praten over seks grotendeels taboe is, condoomreclames verboden zijn op prime-time tv en consumenten op het platteland sceptisch staan tegenover voorbehoedsmiddelen.
Maar 5% van de seksueel actieve mannen gebruikt condooms als regelmatige vorm van anticonceptie, en maar liefst 2% was helemaal niet bekend met condooms, zo bleek uit een overheidsonderzoek dat in 2020 werd uitgevoerd. Daarentegen gebruikt 19% van de Amerikaanse mannen elke keer dat ze seks hebben condooms, zo bleek uit gegevens van het National Center for Health Statistics.
De Indiase markt heeft het potentieel om de grootste ter wereld te worden, zei Arvind Singhal, voorzitter van adviesbureau Technopak Advisors. "India heeft niet alleen de grootste bevolkingsgroep, maar ook de grootste demografische relevantie voor dergelijke producten."
BEVOLKINGSGROEI
De makers van condooms zouden andere wereldwijde bedrijven volgen in hun jacht op India's groei in besteedbaar inkomen. Uit gegevens van de Wereldbank bleek dat het bruto binnenlands product per hoofd van de bevolking in 2021 de $2.000 overschreed - een drempel waarbij in 2006 in China de consumptie een hoge vlucht nam.
Bovendien zou India dit jaar China inhalen om het dichtstbevolkte land ter wereld te worden, aldus de Verenigde Naties in april. Bijna een miljard Indiërs zijn tussen de 15 en 64 jaar oud.
"Wij geloven dat India met zo'n bevolking en een zeer jonge bevolking veel kansen biedt," zei Chief Executive Miah Kiat Goh van het Maleisische Karex, 's werelds grootste condoomfabrikant.
Karex wil samenwerken met lokale merken om de expansie te stimuleren, terwijl Okamoto, wiens condooms in India online verkrijgbaar zijn, naamsbekendheid wil opbouwen en zijn producten in de winkelschappen wil leggen.
De Britse Reckitt Benckiser Group heeft nieuwe producten gelanceerd onder het merk Durex en de landelijke marketingcampagne "Birds and the Bees" uitgebreid.
Church and Dwight, eigenaar van het Amerikaanse topmerk Trojan, is van plan om officieel toe te treden tot India, dat het als een van de meest lucratieve markten beschouwt, zei een persoon die bekend is met de plannen, maar die niet geïdentificeerd wilde worden omdat de zaak nog niet openbaar was.
Church and Dwight reageerde niet op een verzoek om commentaar.
SOCIALE MEDIA
De Indiase marktleider is de binnenlandse fabrikant Mankind Pharma met een aandeel van 33%, vóór Reckitt Benckiser met 14%, zo blijkt uit gegevens van TechSci. Mankind deed in mei een beursgang ter waarde van $520 miljoen en zag zijn aandelen bij het marktdebuut met 32% stijgen, waardoor het bedrijf gewaardeerd werd op $7 miljard.
De maker van Manforce condooms heeft zijn online aanwezigheid versterkt om de stedelijke bevolking beter te kunnen bedienen en investeert in advertenties in lokale talen om meer consumenten op het platteland te kunnen bereiken. Net als rivalen heeft het bedrijf meer gebruik gemaakt van beïnvloeders en evenementen op sociale media.
Mankind heeft niet geantwoord op vragen van Reuters over hoe het denkt te reageren op de toegenomen concurrentie van buitenlandse rivalen.
Sociale media "heeft geholpen om het publiek gerichter te bereiken, wat niet mogelijk was op massamedia, vooral door regels met betrekking tot het tijdstip van de dag waarop condoomreclames getoond werden," zei marketingprofessor Ashita Aggarwal aan het S.P. Jain Institute of Management & Research.
De veranderende benadering van marketing weerspiegelt de jaarlijkse groei van de verkoop van premium condooms met 21% in de afgelopen vijf jaar, zoals blijkt uit gegevens van HDFC Securities Institutional Equities.
De verkoop heeft ook geprofiteerd van een bredere culturele verschuiving onder de jongere doelgroep.
Een toenemend aantal Indiërs "verliest het vertrouwen in het instituut huwelijk en wil helemaal niet trouwen, of in ieder geval niet voor hun dertigste", zegt Pranita Bhor van Grand View Research. "Deze grote culturele verschuiving heeft ertoe geleid dat mensen van achter in de 20 seks voor het huwelijk hebben."
