mCloud Technologies Corp. heeft aangekondigd dat het een nieuw go-to-market plan heeft geïmplementeerd naar aanleiding van de recente aankondiging dat het een strategisch partnerschap is aangegaan met Google Cloud. Zoals aangekondigd op 27 oktober 2022, integreert en stemt dit strategisch partnerschap het bedrijf nauw af met Google Cloud om gezamenlijk AssetCare duurzaamheidsoplossingen op de markt te brengen, mede te verkopen en te leveren aan klanten wereldwijd, te beginnen met specifieke klanten die al samenwerken met beide bedrijven wereldwijd en in de Verenigde Staten, Canada, het Verenigd Koninkrijk en Europa, Saoedi-Arabië, Maleisië en Japan. Deze activiteiten zullen de AssetCare-activiteiten verbreden en het klantenbestand van mCloud uitbreiden. Als gevolg van deze integratie verwacht mCloud te kunnen profiteren van meer dan 25% verbeteringen in haar kostenstructuur, te beginnen in het vierde kwartaal van 2022 en volledig ingevoerd aan het einde van het eerste kwartaal van 2023. Deze optimalisaties omvatten een vermindering van ongeveer 25% van het personeelsbestand die al in het derde kwartaal van 2022 is doorgevoerd, in lijn met de terugtrekking van de onderneming uit haar technische projectdiensten (zie hieronder), samen met duurzame verbeteringen van de kosten in verband met verkoop en marketing en onderzoek en ontwikkeling naarmate deze worden afgestemd op Google Cloud.
Specifieke Go-to-Market Plannen met Google Cloud; Accountgebaseerde verkoop met Google Cloud: mCloud heeft al actie ondernomen om samen te werken en te coördineren met Google Cloud om gezamenlijke verkoop met belangrijke accounts wereldwijd te definiëren en te starten. Deze gezamenlijke verkoopactiviteiten zijn op korte termijn gericht op groei van de jaarlijkse terugkerende inkomsten ("ARR") door het sluiten van directe AssetCare-kansen, aangevuld met accountplannen voor de langere termijn die de ARR van de account verhogen door wederzijdse up-sell en cross-sell van AssetCare en Google-diensten. Uitstap uit technische projectdiensten: Nu de gezamenlijke mCloud-Google Cloud verkoopactiviteiten aan de gang zijn, besloot de onderneming in het derde kwartaal van 2022 om zich volledig terug te trekken uit haar Technical Project Services activiteiten en zich te concentreren op AssetCare groei met hogere marges. De hernieuwde focus op AssetCare verkoop en levering stelt mCloud in staat om gebruik te maken van de voortdurende toegang tot klanten die het via zijn Technical Project Services activiteiten in het westen van Canada heeft verkregen. Deze klanten behoren nu tot de belangrijkste klanten waarop mCloud en Google Cloud zich gezamenlijk richten. Het bedrijf verminderde het personeelsbestand voornamelijk op het gebied van directe levering van professionele diensten, maar behield de gegevens en expertise van deze activiteiten, die van onschatbare waarde blijven voor de ontwikkeling en levering van AssetCare wereldwijd. Stopzetting van laagwaardige verbonden activa en werknemers: Terwijl de onderneming AssetCare integreert met Google Cloud, heeft de onderneming er ook voor gekozen niet door te gaan met de levering of vernieuwing van talrijke activa en werknemers die vroeg in de geschiedenis van mCloud werden gecontracteerd. De meeste van deze aangesloten activa en werknemers zijn afkomstig van ongelijksoortige kleinschalige detailhandelsvestigingen die geen direct voordeel zouden ondervinden van de overgang naar Google Cloud en vertrouwden op verouderde infrastructuur die met AssetCare op het Google Cloud Platform overbodig zal worden. De groei van de gezamenlijke verkoop met Google Cloud zal naar verwachting snel de kleine terugkerende waarde van deze verbindingen inhalen en overtreffen.
Migratie en integratie van AssetCare technologieën met Google Cloud: De technologische ontwikkelingsactiviteiten om AssetCare te verplaatsen naar Google Cloud zijn al aan de gang. Voor klantentoepassingen zoals AssetCare connected worker mogelijkheden met behulp van Agnity communicatiemogelijkheden, zal de overgang naar Google Cloud een snellere uitrol betekenen, een gestroomlijnde onboarding door het elimineren van legacy afhankelijkheden op virtuele machines die niet langer nodig zijn op Google Cloud, en een krachtigere, preciezere en robuustere gebruikerservaring via AssetCare mogelijkheden in het veld. Focus op autodealers in Noord-Amerika: mCloud en Google Cloud werken ook samen aan de digitale transformatie van autodealers, in lijn met de focus van mCloud op het leveren van laadmogelijkheden voor elektrische voertuigen (EV) in deze faciliteiten. Google biedt unieke werkplekoplossingen voor autodealers die zich vertalen in een nog aantrekkelijker AssetCare-waardevoorstel voor autodealers die hun activiteiten willen digitaliseren.