SOFINA SA 
Het particuliere bedrijf, dat in 2021 op meer dan $1 miljard wordt geschat, opereert in Duitsland onder de merknaam Knupsr.de en opende in april zijn deuren in Berlijn, na de lancering in München in 2021 en Frankfurt in 2022.
Het streeft ernaar om in de komende jaren nog eens 15 Duitse steden toe te voegen na een volgende fondsenwervingsronde om dichter bij een mogelijke beursgang te komen, zei Cupr vorige maand in een interview op het hoofdkantoor van Rohlik in Praag.
"We hebben een oogje op Hamburg, wat de volgende stad zou zijn," zei Cupr. "Vanaf Hamburg zouden we geld moeten inzamelen."
"Als ik over de middellange termijn nadenk, een paar jaar later, moeten we de winnaar zijn in CEE (Centraal-Europa) en DACH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland), en dat is ook het IPO-verhaal."
Voor 2023 maakte Rohlik een winst van enkele tientallen miljoenen euro's op zijn thuismarkt Tsjechië, waar het in 2014 begon. Het was vorig jaar ook winstgevend in Hongarije, maar de totale groep verbrandde ongeveer 20 miljoen euro door de kosten van de Duitse uitbreiding, zei hij.
De online kruidenier, die zich richt op klanten die gebruik maken van snelle levering en een breed assortiment aan lokaal ingekochte producten, heeft geïnvesteerd in het automatiseren van zijn distributiecentra om de efficiëntie te verhogen en meer leveringsopties aan te bieden, zei Cupr.
"Op bedrijfsniveau zullen we binnen de komende 12 maanden break-even draaien, inclusief alle Duitse groei," zei Cupr. "Berlijn en Frankfurt zullen de komende 18 maanden geld opslurpen," zei hij, en hij voegde eraan toe dat München al winst draait.
"We weten hoe we geld moeten verdienen in de MOE-regio en nu hebben we een model om Duitsland winstgevend te maken," voegde Cupr eraan toe.
DUITSLAND OP WEG NAAR SNELLE GROEI
Met slechts ongeveer 2 procent van de Duitsers die gebruik maken van online boodschappenbezorging, vergeleken met ongeveer 8 procent in Groot-Brittannië, biedt de markt een uitgelezen kans, aldus analisten.
Er wordt verwacht dat de markt in 2024 een omzet van $9 miljard zal hebben en een jaarlijkse groei van meer dan 13 procent zal laten zien om in 2029 $17 miljard te bereiken, volgens gegevens van Statista.
"Duitsers zijn een van de grootste achterblijvers op het gebied van online kruidenierswaren," zegt Arhi Kivilahti, een analist bij detailhandel specialist ADA Insights. "Er is een enorme witte vlek in het midden van Europa met een enorme dichtheid aan welvarende consumenten."
Dit heeft traditionele supermarkten zoals de Duitse marktleider Edeka, Rewe en Aldi aangespoord om online te gaan, hoewel analisten zeggen dat gevestigde spelers het vaak zien als een secundaire dienst om klantenloyaliteit op te bouwen.
De gefragmenteerde markt voor online bezorging wordt aangevoerd door Rewe, dat de meeste gebieden in Duitsland bestrijkt, met een jaaromzet van minder dan een miljard euro. Het in Nederland gevestigde Picnic volgt met minder dan een half miljard aan jaaromzet, aldus Kai Hudetz, directeur van het Duitse Institute for Retail Research.
Picnic zei in januari dat het 355 miljoen euro (384 miljoen dollar) had opgehaald bij aandeelhouders waaronder The Bill and Melinda Gates Foundation Trust en Edeka.
Rohlik heeft 593 miljoen dollar opgehaald bij toonaangevende durfkapitalisten, waaronder Index Ventures, Partech en de Belgische investeerder Sofina.
Het Noorse Oda zei vorig jaar echter dat het zich uit Duitsland zou terugtrekken omdat de omzet niet voldoende was om snel winst te maken in een moeilijke markt. Het Turkse Getir heeft aangekondigd dat het zich bijna 18 maanden na de aankoop van rivaal Gorillas terugtrekt uit Europa, inclusief Duitsland, om zich te concentreren op de thuismarkt.
CONCURREREN MET DISCOUNTERS
Hierdoor blijven Picnic en Rohlik over als de twee waarschijnlijke mededingers in de sector, aldus analisten.
De aanpak van Rohlik, die leunt op lokale leveranciers en lokale producten, slaat aan bij welgestelde klanten in grote steden, aldus Hudetz.
"Het succes van Rohlik hangt af van klanten die bereid zijn om meer te betalen, terwijl Picnic lagere prijzen biedt maar slechts beperkte leveringsvensters."
Als reactie op het moeilijkere economische klimaat en de inflatie van de afgelopen jaren introduceert Rohlik meer lager geprijsde huismerkproducten, aldus Cupr. Deze zijn momenteel goed voor 10 procent van de omzet, maar dat zou de komende twee jaar kunnen verdubbelen en uiteindelijk goed zijn voor ongeveer een kwart van de totale omzet.
"Natuurlijk kost het wat marge," zei Cupr. "Ik kan ervoor kiezen om niet op dit prijsniveau te verkopen, maar dan zou ik klanten verliezen aan de discounters."
($1 = 0,9234 euro)
