G2 heeft een nieuwe integratie met ZoomInfo aangekondigd. Samen stellen G2 en ZoomInfo klanten met wederzijdse intentiegegevens in staat zich doeltreffender te richten op softwarekopers op de markt, hen daarbij te betrekken en hen te converteren. De integratie helpt verkoop- en marketingteams hun activiteiten af te stemmen op een gerichte reeks besluitvormers op de markt.

Door de integratie met de schat aan informatie in de SalesOS-oplossing van ZoomInfo, hebben G2-klanten toegang tot meer dan 300 kenmerken om hun ideale klantprofiel (ICP) op te stellen en bruikbare inzichten — zoals geplande technologie-investeringen, personeelsverplaatsingen en bezoekersgedrag van websites — te overlappen om bedrijven te identificeren die nu in-market zijn. Verkopers kunnen dan ZoomInfo's toonaangevende contactinformatie gebruiken om lijsten van besluitvormers bij high-intent accounts te prospecteren voordat ze met hun prospectie beginnen. Gebruikers van ZoomInfo MarketingOS kunnen dynamisch doelgroepsegmenten vullen met G2 Buyer Intent-gegevens en gerichte display- en sociale advertenties activeren.

Campagnes zullen hogere conversiepercentages en rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) zien door zich te richten op accounts met een hoge koopbereidheid. Door G2 Buyer Intent te integreren met ZoomInfo kunnen verkoopteams: Prioriteit geven aan accounts die actief onderzoek doen naar oplossingen en verkopers. Buyer Intent-gegevens van G2 vertellen een bedrijf welke potentiële accounts onderzoek doen naar zijn producten, concurrenten en categorie.

Toegang tot deze accounts in ZoomInfo zorgt voor een naadloze overgang van intentiebepaling naar verkoopaanpak; Professionele kopers en beïnvloeders vinden met een hoge waarschijnlijkheid om contact op te nemen. Door accounts die actief onderzoek doen naar relevante pagina's op G2 te matchen met contactgegevens uit ZoomInfo, en aanvullende filters te gebruiken zoals functietitel en geografie, kunnen verkoopteams met vertrouwen hun outreach richten op de juiste doelgroepen. Met inzicht in wat een doelgroep onderzoekt en welke zakelijke onderwerpen zij bezighouden, kunnen verkoopteams relevante berichten opstellen, zoals productspecifieke outreach voor accounts die hun G2-profiel bezoeken.

Zij kunnen ook nieuwe doelgroepen opbouwen door educatieve inhoud te delen met nieuwe bezoekers van hun categorie en brancheonderwerpen. Verkoopteams ontvangen signalen wanneer G2 detecteert dat een betalende klant een concurrent of een alternatief product onderzoekt. De teams kunnen in actie komen om het probleem te begrijpen, oplossingen te bieden en een geweldige klantervaring te behouden.

Door G2 Buyer Intent te integreren met ZoomInfo kunnen marketingteams: Effectieve ABM-campagnes opzetten. ZoomInfo's MarketingOS kan gerichte display- en sociale campagnes aanbieden aan nieuwe bedrijven die koopintentie tonen op specifieke product-, branche- en categoriepagina's op G2, waardoor hun marketingtrechter wordt gevuld met accounts die een grote kans hebben om een aankoop te doen; Uitgaven optimaliseren en ROAS verhogen. G2-inzichten triggeren MarketingOS-campagnes precies wanneer kopers in de markt zijn.

Met aanvullende ZoomInfo ICP- en technografische filters kunnen klanten hun meest waardevolle en converteerbare pijplijn vastleggen. Klanten kunnen gepersonaliseerde, vooraf opgestelde advertenties aanbieden op basis van waar en hoe accounts interesse tonen op G2.com. Als een account bijvoorbeeld concurrenten en alternatieven bekijkt, kunnen klanten zich op die accounts richten met inhoud die spreekt over productdifferentiatie en voordelen.