CITIGROUP INC. 
De op Azië gerichte bank heeft sinds 2011 ongeveer 1.500 vermogensbeheerders aangeworven in 's werelds op één na grootste economie, vertelde Trista Sun, HSBC China hoofd van vermogensbeheer en persoonlijk bankieren, aan Reuters.
De uitbreiding van het vermogensadviesteam in China staat in dienst van de digitale "Pinnacle"-strategie van HSBC, die deel uitmaakt van een pivot naar Azië met investeringen ter waarde van $3,5 miljard in de regio in 2021.
Het groeiende personeelsbestand komt bovenop het personeel voor vermogensadvies in de Chinese filialen van HSBC, aldus Sun. De meeste buitenlandse banken vertrouwen nog steeds op vermogensplanners in filialen om klanten in China te bedienen.
HSBC zet vaart achter het aanwervingsplan omdat de vermogens- en verzekeringssector in China sneller groeit dan de economie van het land naar verwachting zal doen, voegde ze eraan toe.
De bank schat dat het vermogen van de Chinese huishoudens met ongeveer 8,5% per jaar zal toenemen over een periode van vijf jaar vanaf 2022, waarmee de economische groeidoelstelling van Beijing van ongeveer 5% per jaar voor 2023 wordt overtroffen.
Onder Pinnacle runt HSBC een verzekeringsmakelaardij die in september de eerste gekwalificeerde makelaar in buitenlandse handen werd om beleggingsfondsen lokaal te distribueren.
De beoogde klantenkring van de bank - volwassenen met een nettowaarde van minstens $250.000 - zal naar verwachting verdubbelen tot 350 miljoen in 2030 in China, schat de bank.
Een zwakkere Chinese yuan heeft de vraag naar offshore beleggingsmogelijkheden gestimuleerd, waarbij Sun wijst op het op quota gebaseerde Qualified Domestic Institutional Investors-programma (QDII) en het Wealth Management Connect-programma voor China's rijke Greater Bay Area, omdat beleggers op zoek zijn naar "blootstelling aan de internationale markt".
De bank met het hoofdkantoor in Londen heeft haar QDII-aanbod uitgebreid met de overname van de Chinese vermogensbeheeractiviteiten voor consumenten van Citigroup in oktober van dit jaar, aldus Sun. (Verslaggeving door Xie Yu en Selena Li in Hongkong; Bewerking door Sumeet Chatterjee, Kirsten Donovan)
