Terwijl Instacart zijn grote advertentie-inkomsten aanprijst in zijn langverwachte beursgang, zijn de aankopen op het online kruideniersplatform in de eerste helft van 2023 afgevlakt, een mogelijk obstakel voor toekomstige advertentiegroei.

De 5,1 miljoen abonnees van Instacart uit San Francisco betalen meestal $99 per jaar of $9,99 per maand voor gratis leveringen bij bestellingen van $35 of meer van een van de 1.400 retailers van de service. Instacart verkoopt ook advertentieruimte op zijn site, onder andere aan Pepsi en Kellogg's, die online producten willen promoten.

In april is het een partnerschap aangegaan met videostreamingbedrijf Roku met als doel het bestedingsgedrag van de gebruikers van de diensten beter bij te houden.

Instacart, dat gewaardeerd wordt op $9,3 miljard, zei dat haar bestellingen voor kruidenierswaren in de eerste zes maanden van 2023 gelijk bleven op 132,9 miljoen in vergelijking met het jaar daarvoor, zo bleek uit deponeringen bij de Securities and Exchange Commission.

De bruto transactiewaarde steeg in dezelfde periode met 4% naar $14,94 miljard, terwijl de advertentie-inkomsten met 24% stegen van $327 miljoen naar $406 miljoen.

Toen Chief Executive Fidji Simo in 2021 bij het bedrijf kwam, wilde zij diverse detailhandelaren, waaronder schoonheidswinkels en buurtwinkels, inlijven om meer winkelend publiek en adverteerders aan te trekken.

Andrew Lipsman, hoofdanalist bij Insider Intelligence, ziet potentiële advertentiegroei in videostreaming, maar wil dat Instacart de leveringen sneller uitbreidt om zijn aantrekkingskracht op grote adverteerders te vergroten.

"Als je een toename in bestellingen hebt, zijn er ook meer advertenties om die activiteit te leveren," zei Lipsman.

Veel andere retailers verkopen ook advertenties op hun websites aan bedrijven die verpakte voedingsmiddelen en consumentenproducten maken.

"De meeste CPG-merken (consumer packaged goods) adverteren al op Instacart. Het gaat erom dat ze meer gaan uitgeven," waarvoor Instacart moet bewijzen dat advertenties op het platform de verkoop stimuleren, aldus Lipsman.

De brutowinst groeide sneller dan de brutotransactiewaarde voor producten die op Instacart worden verkocht, inclusief koopwaar, belastingen en kosten. De uitdaging is om het winkelend publiek te laten terugkeren om geld uit te geven, zei Lipsman.

Het bedrijf wil het aantal abonnees van zijn Instacart+ programma verhogen, die vaker winkelen en grotere bestellingen plaatsen dan niet-leden, aldus de SEC.

Sommige adverteerders zijn misschien niet zo bezorgd over de vertraagde groei van Instacart's bestellingen, zei Nikhil Raj, retail media business lead bij advertentiebedrijf Moloco.

Zolang adverteerders resultaten zien van het kopen van advertenties op Instacart, hebben ze geen reden om te bezuinigen, zei Raj.

"Als u meerdere spelers in een categorie hebt, is de manier waarop u uw bedrijf op Instacart zou laten groeien, door te adverteren. Als u het niet doet, doen uw concurrenten het wel." (Verslaggeving door Arriana McLymore in New York; Bewerking door Richard Chang)