Forrester Research, Inc. heeft Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing geïntroduceerd, de volgende generatie van de Forrester Decisions for Channel Marketing service. De verbeterde service is ontworpen om marketingleiders te helpen hun bestaande partnerprogramma's te moderniseren naarmate partnerecosystemen zich verder ontwikkelen en uitbreiden. Uit gegevens van Forrester blijkt dat in 2022 bijna de helft van de B2B-kanaal- en ecosysteemleiders een jaarlijkse groei verwacht van het aantal partners waarmee zij samenwerken.

Dit jaar zal de vorming van partnerecosystemen verder toenemen en verder gaan dan transactionele of resell-moties. Deze partnerecosystemen zullen ook niet-transactionele partners omvatten die een essentiële rol spelen bij het realiseren van waarde gedurende de gehele klantlevenscyclus. Deze Forrester Decisions dienst zal marketingleiders van partner-ecosystemen helpen hun partners te ontwikkelen, in staat te stellen en te betrekken om loyaliteit te stimuleren en de omzetgroei in hun hele ecosysteem te vergroten.

Forrester Decisions for Partner Ecosystem Marketing zal ook executives, functionele leiders en hun teams helpen bij het plannen en nastreven van hun meest urgente prioriteiten, waaronder: Het formuleren van een marketingstrategie voor het partnerecosysteem. Plannen en meten voor het succes van het partnerecosysteem. Optimaliseren van de door inzichten gestuurde vraag naar partners.

Moderniseren van het partnerprogramma. Partners in het ecosysteem inschakelen. Mindshare winnen door partnerbetrokkenheid.

Een partnerecosysteemmarketingteam van wereldklasse opbouwen. Elke Forrester Decisions-service is ontwikkeld om leiders en hun teams in staat te stellen snel te handelen, beslissingen minder risicovol te maken en tijd en geld te besparen door middel van: gedurfd visieonderzoek om de veranderende klant- en marktdynamiek voor te blijven en te plannen voor de toekomst. Samengestelde tools en frameworks om prioriteiten te veroveren en strategieën uit te voeren met strategische modellen en plug-and-play templates.

Met het Forrester Partner Ecosystem Multiplier Model bijvoorbeeld kunnen marketingleiders partnergeobsedeerde organisaties opbouwen die de strategie van het partnerecosysteem, de behoeften van kopers en klanten, het succes van de partners en de gezamenlijke bedrijfsresultaten op elkaar afstemmen. Hands-on begeleiding om vooruitgang te versnellen en beslissingen minder risicovol te maken met een op maat gemaakte ervaring via begeleidingssessies voor analisten, discussies met vakgenoten en evenementen.